سازمان تولید محتوا مفهوم محتوا را اینگونه تعریف می‌کند: “تولید محتوا عبارت است از یک رویکرد بازاریابی استراتژیک که بر خلق و انتشار محتوای ارزشمند، متناسب و پیوسته متمرکز بوده تا به وسیله آن بتواند مخاطبان مدنظر خود را جذب و حفظ کرده و در نهایت این روند را به خریدی سودآور منجر کند”
اساسا مدیرعامل و یا مدیر فروش شما به این حقیقت که تبلیغات فراوانی سعی در جلب مشتریان داشته و حجم عمده‌ای از این تبلیغات نادیده گرفته می‌شوند اشراف دارد.
وی درواقع میداند که مردم از این حجم تبلیغات تجاری خسته شده‌اند.
حال که تبلیغات توان جذب مشتریان بالقوه ندارد و آنها را به وبسایت شما جذب نمی‌کند، شاید ایجاد ارتباط فردی بتواند این کار را انجام دهد.
برای مثال با پست‌های وبلاگی و فایل‌های ویدئویی می‌توان این کار را انجام داد.
به هر حال هر کدام از این اشکال نوعی از محتوا هستند.
تاثیرات تولید محتوا و تعریفی از آن
تولید محتوا درواقع شکلی از برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه است که در آن مخاطب از توجه نشان دادن لذت برده و این امر نشان دهنده این حقیقت است که مخاطب مذکور شریک تجاری خوبی خواهد بود.
گفتن این نکته هم ضروری است که محتوای خوب هرگز با هدف فروش فعالانه محصول و یا خدمت به یک رویکرد فکری نگاشته نمی‌شود، حتی اگر چنین مسائلی اذعان شود.
بروشور و خبرنامه‌ها هم به عنوان یک محتوا محسوب می‌شوند؟
تولید محتوا تماما متمرکز بر ارائه اطلاعات، راهنمایی، منابع و فراهم آوردن محتوایی قابل اعتماد است.
نقطه تمایز مهم این است که: اگر یک کسب و کار از شما بخواهد که برایشان محتوای تبلیغاتی نظیر بروشور و خبرنامه‌های بازاریابی بنویسید، این کار تولید محتوا نیست. بلکه شکلی خالص و ساده از نویسندگی بازاریابی است.
نویسندگی با هدف تولید محتوا در مقایسه با کاری که به عنوان خبرنگار و یا نویسنده فریلنسر انجام می‌دهید؛ تفاوتی ندارد.
چرا تولید محتوا کنیم؟
اکنون بهترین زمان برای تبدیل شدن به یک نویسنده فریلنسر است.
از آنجا که کسب و کارها به اهمیت تولید محتوای خوب پی برده‌اند و درک آنها نسبت به این مسئله افزایش یافته؛ روز به روز پول بیشتری را برای جذب نویسندگانی که توانایی تولید محتوای خوب را دارند؛ سرمایه‌گذاری می‌کنند.
سازمان‌ها، بنیادهای عمومی و حتی دولت‌ها در حال درک اهمیت بازاریابی محتوا بوده و فهمیده‌اند با تولید محتوای خوب، میتوانند مخاطبان و مشتریان خود را جذب کنند. برای انجام چنین کاری به نویسندگان خوب و حرفه‌ای نیاز دارند.
به عنوان تولید کننده محتوا یک حوزه تخصصی داشته باشید
اینکه شما نویسنده ای باشید که در یکی از حوزه‌های: امور مالی، سلامت، پزشکی، روانشناسی، دکوراسیون، شیمی و … تخصص دارد خیلی بهتر از این است که در همه حوزه‌ها تولید محتوا داشته باشید.
وقتی صحبت از تولید و بازاریابی محتوا می‌شود داشتن حوزه تخصصی یک نقطه قوت محسوب می‌شود و یک ضرورت بسیار مهم است.
تولید محتوا تماما در مورد کسب و کار است. کسب و کارها به دنبال نویسندگانی هستند که در یک حوزه تخصص دارند و میتوانند در آن حوزه طوری بنویسند که برای مخاطب جذاب بوده و جنبه آموزشی داشته باشد.
چند توصیه خوب برای تولید کنندگان محتوا
اولین گام در زمینه شروع تولید محتوا و یا افزایش درآمد از این راه این است که 3 تا 5 موضوع را به عنوان حوزه تخصصی خود انتخاب کنید.
اگر نمیدانید که چه حوزه تخصصی را باید انتخاب کنید در قدم اول ببینید در چه زمینه هایی اطلاعات خوبی دارید.
قدم بعدی این است که نگاه کنید کدام موضوع بیشتر از موضوع‌های دیگر برای شما جذاب است و خودتان هم دوست دارید که آن را پیگیری کنید.
استراتژی محتوا چیست؟
اگر به دنبال افزایش درآمد در حوزه تولید محتوا هستید، تبدیل شدن به یک طراح استراتژی محتوا و متقبل شدن تمام امور مربوط به محتوا و شبکه‌های اجتماعی؛ روشی بسیار مناسب است.
برای این کار یک رویکرد سه‌گانه وجود دارد:
- محتوا
- سئو
- شبکه های اجتماعی
در ادامه تک تک این موضوعات را بررسی می‌کنیم:
محتوا
محتوا قسمت قابل تحویل کار است. برای ارائه محتوا چند روش وجود دارد.
- مطالب وبلاگی
- مقالات
- موارد مطالعاتی- تحقیقاتی
- پرسش‌نامه
- اینفوگرافی
- فایل‌های صوتی و تصویری
برای انتخاب ارائه هر شکلی از محتوا ابتدا باید این سوال را بپرسید که: کدام شکل از محتوا کسب و کار مدنظر را به هدفش می‌رساند. و استفاده از کدام فرمت تولید محتوا بیشتر به حل مشکلات آنها کمک خواهد کرد.
نکته‌ای که نباید فراموش کنید این است که شما به عنوان استراتژیست محتوا نیاز نیست که همه کارها را خودتان انجام دهید. گاهی حتی مدیران کسب و کار به سراغ شما می‌آیند تا از شما مشاوره بگیرند که کدام فرمت محتوایی برای کسب و کار آنها مناسب است.
یا حتی ممکن است از شما بخواهند که خودتان تمام کارها را برعهده بگیرید که در اینصورت می‌توانید تولید محتوای متنی را خودتان انجام داده و تولید فایل‌های صوتی و تصویری را به شخص دیگری بسپارید.
سئو کلید مهم در تولید محتوا
امروزه کسب و کارها به بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو) اهمیت می‌دهند.
اگر به عنوان نویسنده و تولید کننده محتوا بتوانید ارزش جانبی‌ای مبتنی بر سئو ارائه دهید آنگاه نه تنها با کسی قابل مقایسه نیستید، بلکه در جایگاهی قرار می‌گیرید که خودتان دستمزدتان را تعیین خواهید کرد.
سئو به کسب و کارها کمک می‌کند که رتبه مناسبی در موتورهای جستجو دریافت کنند و بالاتر از رقبا قرار گیرند.
شبکه‌های اجتماعی
اصول اساسی شبکه اجتماعی ساده است: به طور مرتب محتوای مورد درخواست مشتری را در شبکه‌های اجتماعی پست نموده و به روزرسانی‌ها را به اشتراک بگذارید.
اما رسانه‌های اجتماعی واسط خوبی برای فروش واقعی نمی‌باشند، به بیان دیگر حتی ترافیک پایداری را هم ایجاد نخواهند کرد.
رسانه‌های اجتماعی به چه کار می‌آیند؟
ایجاد گفتگو و مکالمه با مشتریان.
برندسازی
شخصی سازی کسب و کار و نشان دادن این حقیقت به مشتریان که افراد حقیقی در پس یک برند وجود دارند، برای نام یک برند اهمیت ویژه‌ای دارد.
