بازاریابی محتوا و تولید محتوا دو مقوله‌ای هستند که می‌توان گفت، نمی‌شود یکی را بدون دیگری داشته باشیم. برای درک تفاوتها و تشخیص آنها بد نیست که کمی راجع به هر دو آنها صحبت کنیم.
اگر بازاریابی برای محتوا تاکتیکی است که بخش بازاریابی شما از آن استفاده می‌کند، باید بررسی کنید که آیا محتوایی را که ایجاد می‌شود، بازاریابی می‌کنید یا خیر. و آیا به کمک نیرویی در خارج از شرکت برای تسهیل تولید محتوا نیاز دارید؟
شما نمی‌توانید بدون تولید محتوا، آن را بازاریابی کنید. و همینطور بعد از اینکه محتوا را تولید کردید؛ فقط با توزیع آن محتوا «بازاریابی محتوا» را انجام نمی‌گیرد.
شما باید محتوای تولیدی را طوری بازاریابی کنید که انگار خودِ محصول است.
هنگامی که این اتفاق می افتد، یک سازمان قادر خواهد بود وجوه خود را به کارآمدترین و موثرترین روش برای ایجاد نتایج مطلوب سرمایه گذاری کند.
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی را می‌توان به دو صورت تعریف کرد:
- یک رویکرد بازاریابی استراتژیک، بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و در نهایت، برای هدایت اقدامات سودآور مشتری متمرکز است.
- استفاده از مهارت‌ها و تکنیک‌های بازاریابی برای محتوای نوشتاری، ویدیویی، صوتی یا اجتماعی به منظور ارائه بیشترین دسترسی، ماندگاری و اثربخشی آن محتوا.
به طور خلاصه، محتوای بازاریابی شده، ایجاد و توزیع رسانه‌های آموزنده یا سرگرم‌کننده به‌عنوان وسیله‌ای برای افزایش دید، دسترسی و جذب مخاطب برای یک برند، محصول یا خدمات است.
تولید محتوا چیست؟
تولید محتوا ایجاد رسانه‌های بازاریابی مصرفی مانند گرافیک، متن، ویدئو، صدا و رسانه‌های اجتماعی است. این اولین و مهم‌ترین مرحله بازاریابی محتوا است و در زیر به آن عمیق‌تر خواهیم پرداخت.
به عنوان یک مثال سنتی: تولید محتوا معادل نوشتن یک مقاله خوبِ تحقیق شده است، در حالی که بازاریابی محتوا چاپ آن مقاله در روزنامه است.
برای برداشتن یک قدم جلوتر، بازاریابی برای محتوا، تحقیق در مورد بهترین روزنامه‌ها و مکان‌هایی است که به بهترین وجه مناسب مقاله شما هستند و آن را توزیع می‌کنند تا مقاله شما در بیشترین مکان‌ها قرار گیرد و بیشترین بازخورد را به دست آورد.
انواع محتوای بازاریابی
این جمله را شنیده‌اید که “محتوا پادشاه است.” اگرچه ممکن است این ضرب المثل تا حدودی قدیمی باشد، اما معنای آن هنوز ثابت است.
محتوا پایه و اساس هر نوع بازاریابی دیجیتالی است.
برای کسب و کار، در درجه اول 5 نوع محتوای دیجیتال مارکتینگ وجود دارد که تجارت را هدایت می کند:
- مقالات طولانی
- محتوای ویدیویی
- محتوای قابل دانلود
- محتوای اجتماعی بومی
- پادکست و محتوای صوتی
استراتژی بازاریابی محتوا
صرفاً تولید محتوا و امید به بهترین‌ها باعث پیشبرد کار نمی‌شود. برای موفقیت باید یک استراتژی برای بازاریابی داشته باشید. هنگام تولید محتوا باید چندین فاکتور را در نظر گرفت.
هدف محتوای خود را مشخص کنید
اولین کاری که باید هنگام تولید محتوا انجام دهید، شناسایی هدف آن است. محتوا می‌تواند کاربردهای متعددی مانند سرگرمی، آموزنده یا آموزشی داشته باشد.
اکنون، صرف نظر از معنای آن، محتوای شما نیز باید به راحتی برای مخاطبان قابل هضم باشد و باید در قالب مناسب و مطابق با کانالی باشد که در آن استفاده می‌شود.
علاوه بر شناسایی هدف در رابطه با نحوه درک آن توسط مخاطبان، باید انواع محتوایی را که به بهترین وجه کسب و کار را برای شرکت شما هدایت می‌کند، نیز درک کنید.
مخاطب خود را در بازاریابی محتوا بشناسید
علاوه بر نکته بالا، قبل از شروع تولید محتوا، باید بدانید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. هدف اصلی بازاریابی محتوا ایجاد یک رابطه مستمر با مشتریان و مشتریان بالقوه است، به این معنی که شما باید محتوای خود را مطابق با مخاطبان خود تنظیم کنید و نه برعکس.
هنگام انتخاب محتوای بازاریابی مناسب برای مخاطبان، این عوامل مهم را در نظر بگیرید:
- آنها چطور محتوایی دوست دارند؟
- آیا آنها ویدیو، متن یا صدا را ترجیح می‌دهند؟
- محتوا را کجا می‌بینند؟ دسکتاپ، موبایل، در سفر، در خانه، هنگام کار کردن؟
- چه موضوعاتی بیشتر مورد توجه آنها قرار می‌گیرد، حتی اگر اشاره مستقیم به محصول یا خدمات شما نباشد؟
از طریق محتوای خود ارزش ارائه دهید
شما باید از طریق محتوای خود ارزش ارائه دهید تا حداکثر تأثیر را داشته باشد. این بدان معناست که ابتدا باید نقاط درد و رنج مخاطبان و همچنین خواسته‌ها و نیازهای آنها را شناسایی کنید و محتوایی تولید کنید که بتواند این موارد را برطرف کند.
با هر محتوایی که تولید و بازاریابی می‌کنید، باید «آنچه در آن برای من است» از دیدگاه مصرف کنندگان در نظر بگیرید. وقتی آنها محتوای شما را مصرف می‌کنند، زمان و توجه خود را با چیزی که شما ارائه می‌دهید معامله می‌کنند، بنابراین بهتر است آن را بهبود بخشیده و محتوای خوبی را ارائه دهید.
